Aktuell Bau GmbH

acura%20finanz%20sascha%20thieke%20jennifer%20bonge  Ob Hausbau, Grundstückskauf oder der Erwerb einer Eigentumswohnung – nie waren die Konditionen so gut, in eigene vier Wände zu investieren wie in diesen Tagen. Die beiden Bankkaufleute Jennifer Bongé und Sascha Thieke gründeten 1996 das unabhängige Baufinanzierungsunternehmen AcuraFinanz GmbH, das für seine Kunden unter anderem die bestmöglichen Baufinanzierungen heraussucht. Doch das Portfolio des Beratungsunternehmens geht weit über Baukreditvergleiche hinaus. Marcel Gäding vom Bauratgeber Deutschland sprach mit den Baufinanzierungsexperten über Konditionen, Kredite und Service rund um die Baufinanzierung in Berlin und Brandenburg.

Bauratgeber-Deutschland: Die Zinsen für Baufinanzierungen sind so niedrig wie nie. Woran liegt das?

Sascha Thieke: Das hängt mit den Entwicklungen am Kapitalmarkt zusammen, die über die Jahre dazu geführt haben, dass wir uns dort befinden, wo wir heute stehen. Derzeit kann man eine Immobilie so günstig wie noch nie finanzieren. Die Konditionen sind aktuell in allen Bereichen so günstig wie nie in den vergangenen Jahrzehnten. Ebenso muss man festhalten, dass sich die Finanzierungsprodukte und die Rahmenbedingungen im Verlauf der letzten zehn Jahre erheblich zu Gunsten der Kunden weiterentwickelt haben. Die Kreditinstitute haben hier richtig auf den Bedarf der Kunden reagiert. Der Markt ist gleichzeitig zunehmend transparenter geworden. Unabhängige Immobilienfinanzierer haben die Dienstleistungen rund um eine Immobilienfinanzierung kundenorientierter erbracht als es die Banken bisher getan haben und haben mit ihrem Geschäftsmodell dazu beigetragen, dass auch die Banken ihr Angebotsspektrum in diesem Segment erweitern. Ein gesunder Wettbewerb zwischen allen Marktteilnehmern und bessere Vergleichbarkeit der Angebote sorgen ebenso für günstige Konditionen, von denen am Ende der Kunde profitiert.

Bauratgeber-Deutschland: Um die Kunden ist also ein regelrechter Kampf entbrannt?

Jennifer Bongé: Ja, das ist in gewisser Weise schon richtig. Früher war es ja so, dass der Kunde üblicherweise zu seiner Hausbank ging und dort einem Berater zugeteilt wurde, der im Hause für die Immobilienfinanzierung zuständig war. Dort bekam er in der Regel ein Produkt angeboten. Das war es dann oft schon. Zu einer weiteren Bank sind viele Menschen gar nicht gegangen. Für die Banken war das also ein relativ einfaches Geschäft. Im Laufe der vergangenen 20 Jahre etablierten sich dann unabhängige Immobilienfinanzierer, deren Dienstleistungen dem üblichen Angebotsspektrum der Hausbanken weit voraus waren. Bei einem unabhängigen Immobilienfinanzierer erhalten die Kunden einen spezialisierten Ansprechpartner, der seine Kunden kompetent und produktübergreifend berät und gleichzeitig auf die Angebote einer Vielzahl von Kreditinstituten zurückgreifen kann. Die Kunden haben diesen Mehrwert nach und nach für sich erkannt, und immer mehr Geschäftsanteile wanderten so von den Hausbanken zu unabhängigen Finanzierungsunternehmen. Angesichts dieser Entwicklung stellen wir nun seit einigen Jahren fest, dass auch einige Hausbanken sich mehr und mehr diesem Beratungsansatz öffnen und Produkte anderer Banken anbieten um Marktanteile für sich zu sichern. Dies ist für den Kunden natürlich eine positive Entwicklung. Insgesamt wird heute bereits jede vierte Baufinanzierung über unabhängige Immobilienfinanzierer abgewickelt, Tendenz steigend.

Bauratgeber-Deutschland: Lassen Sie uns das einmal konkretisieren. Welche Dienstleistungen können Sie dem Kunden anbieten?

Sascha Thieke: Wir holen den Kunden mit unserer Dienstleistung dort ab, wo er gerade steht und unterstützen ihn gezielt zum Thema Immobilienfinanzierung. Dieser jeweilige Bedarf ist natürlich von Kunde zu Kunde unterschiedlich. Der eine Kunde hat gerade einen Zeitungsartikel gelesen und sucht nach Alternativen zur Mietwohnung in Form einer eigenen Traumimmobilie. Er weiß aber mitunter nicht, ob dieser Traum für ihn finanzierbar ist. Er braucht also eine allgemeine Beratung, um zu sehen, welche Möglichkeiten sich für ihn bieten. Ein anderer Kunde kauft vielleicht die dritte Eigentumswohnung und hat demnach bereits Baufinanzierungserfahrung. Ihm geht es womöglich darum, Angebote und Konditionen zu vergleichen. Wir bieten dem Kunden gezielt das, was er an Beratung und Service in seiner jeweiligen Situation benötigt.

Bauratgeber-Deutschland: Ab welchem Zeitpunkt ist es günstig, über die Immobilienfinanzierung mit einem unabhängigen Immobilienfinanzierungsberater wie der AcuraFinanz GmbH zu sprechen?

Jennifer Bongé: So früh wie möglich! Sobald der Wunsch nach einer Immobilie existiert. Beginnt der Kunde sich zuerst auf die Immobiliensuche zu begeben und ist erst im nächsten Schritt bei einem Immobilienfinanzierer zur Beratung, kann es passieren, dass die favorisierte Immobilie nicht finanzierbar ist. Das sorgt schnell für eine Enttäuschung. Dem kann man vorbeugen, in dem man so früh wie möglich ein allgemeines Finanzierungsberatungsgespräch in Anspruch nimmt. Das kostet kein Geld, nur ein wenig Zeit. Alle bis dahin aufgelaufenen Fragen können wir dem Kunden im Rahmen eines solchen Gesprächs beantworten. Der Kunde hat mit Sicherheit anschließend eine bessere Basis für die Immobiliensuche. Er ist besser informiert und somit besser aufgestellt. Das ist sicherlich für den Kunden der komfortabelste Weg.

Bauratgeber-Deutschland: Wie dürfen wir uns ein solches Beratungsgespräch vorstellen?

Sascha Thieke: Nun zunächst sprechen wir mit dem Kunden über seinen Immobilienwunsch und seine persönliche Situation. Der Kunde erhält darüber hinaus einen Überblick über die unterschiedlichen Finanzierungsformen, den Baufinanzierungsmarkt grundsätzlich und über staatliche Fördermittel, die für ihn eventuell eine Rolle spielen können. Weiterhin sprechen wir gemeinsam mit dem Kunden über die möglichen Gesamtkosten für sein Vorhaben und ermitteln den für den Kunden möglichen Finanzierungsrahmen. Im Anschluss erhält der Kunde in der Regel bereits die ersten Finanzierungsberechnungsbeispiele als Ergebnis dieses gemeinsamen Gesprächs. Unterlagen seitens des Kunden sind im Rahmen eines informativen Erstgesprächs nicht erforderlich.

Bauratgeber-Deutschland: Welche Rolle spielt die Ausstattung der Kunden mit Eigenkapital?

Jennifer Bongé: Wenn Eigenkapital vorhanden ist, ist das eine gute Sache. Es wirkt sich positiv auf die Kondition und die Rate aus. Früher war eine Immobilienfinanzierung oft an den Einsatz von Eigenkapital in einer bestimmten Größenordnung gekoppelt. Heute ist es nicht mehr zwingend notwendig. Man muss im Einzelfall prüfen und schauen, wie sind die Wünsche des Kunden und wie ist die Rate, die sich ergibt. Wichtig ist am Ende das Finanzierungskonzept. Wenn man sich mit wenig Eigenkapital den Traum vom eigenen Haus erfüllen möchte, ist das Finanzierungskonzept umso wichtiger, um sicherzustellen, dass die Risiken minimiert werden. Wir sind permanent für unsere Kunden da, denn es ergeben sich ja viele Fragen. Ist das Grundstück gefunden und steht das Finanzierungskonzept, können wir dann beim günstigsten Anbieter die Finanzierung unterbringen. Dazu ermitteln wir aus einer Anzahl von bis zu 300 Kreditinstituten den für den jeweiligen Finanzierungsvorgang günstigsten Anbieter, der die Wünsche und Anforderungen des Kunden bestmöglich erfüllt

Bauratgeber-Deutschland: Was macht einen guten, unabhängigen Baufinanzierungsberater aus?

Sascha Thieke: Neben der langjährigen Erfahrung am Markt zählt dazu auch die notwendige Qualifikation. Alle unsere Mitarbeiter verfügen über eine abgeschlossene Bankausbildung und jahrelange Erfahrung im Immobilienfinanzierungsbereich. Wir lieben unsere Arbeit und die Arbeit mit den Kunden. Wir begleiten mit unserer Dienstleistung manche Familien zwei bis drei Jahre, bis sie das passende Objekt gefunden haben. Oft laden uns diese Familien auch zu ihrem Richtfest ein, worüber wir uns sehr freuen. Das ist dann ein Zeichen dafür, dass wir unsere Arbeit richtig gemacht haben.

Das Unternehmen
Die AcuraFinanz GmbH wurde 1996 gegründet. Dabei handelt es sich um ein unabhängiges und leistungsfähiges Immobilienfinanzierungs-Beratungsunternehmen, das sich auf die Finanzierung von Immobilien, sowohl für Eigennutzer als auch für Kapitalanleger spezialisiert hat.

Weitere Informationen:

Internet: www.acurafinanz.de

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